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巨量互动:直播带货选品方法有哪些?
2020-07-13       来源:中国财经报道      编辑:junpeng      

      众所周知,在短视频带货过程中,有一个非常重要的环节——对品类进行切割,通俗来讲就是选择所要销售的产品。


      对于带货直播来说,选择产品的过程,也是判断自身商业逻辑是否合理的过程。如果产品没选好,就会对带货直播产品的销售产生影响。

      那直播带货选品方法有哪些?今天就由巨量互动小编就为大家带来直播带货选品的4大方法与技巧,想打造高销量爆款产品,一定要看完!
      
      福建省巨量互动互联网产业有限公司(以下简称巨量互动)是一家集网红孵化、直播电商、AI大数据平台、市场整合营销于一体的综合性移动互联网服务平台。巨量互动致力于以领先的技术优势为个人创业者和中小企业,提供短视频、直播、网红电商技能培训、专业技术服务、运营策划指导、营销活动支持、数据支持、算法流量推荐、程序化变现方案、人货匹配平台、智能软件助手等多方面解决方案及一站式服务支持。
 


      1、优先考虑日常消耗品

      在直播带货选品的时候,最好是优先考虑日常消耗品,因为人们用完了觉得不错还会再次购买。

      而那些比较冷门的产品大多数人可能连用都用不上,更不会重复购买。由此来看,选择日常消耗品进行销售,是保证回购率的一个绝佳手段。

      从目前的情况来看,化妆品、日化类产品、衣服鞋帽、干货特产(尽量选择保质期长的)、奢侈品、婴幼产品、保健产品等都是比较不错的选择。
 


      2、分析好客单价

      根据我们的运营实操经验,在抖音,客单价在50~200元的产品会比较容易销售出去。如果再高,人们在进行消费决策的时候就不会太过随意,会影响到产品的顺利销售。

比如今日更新的直播带货热榜第一名,他直播中所卖的产品,使用了优惠券以后价格都不会超过200元。
 


      3、必须有卖点、有吸引力

      有卖点的产品通常会吸引大多数人的注意,这一点是毋庸置疑的。就拿服装来说,如果仅仅是普通的服装,那根本没有任何卖点。

      但是,如果把你的服装进行试穿,展示其效果及卖点,比如:韩版、不挑人、西装短裤等等,这款裤子的吸引力就会大大提升,销售工作也会更加顺利。

      4、具备优质的使用体验

      产品只有具备优质的使用体验,才可以树立起良好的口碑。

      所以,在直播带货选品时,必须要提前体验,充分了解其优点和缺点。判断它是不是真的能够解决人们的某些痛点,然后再决定是否要进行选择。

      巨量互动致力以领先的科技优势为企业、网红达人、MCN机构及直播电商提供包括数据支持、算法流量推荐、程序化变现方案等综合性服务。用数据赋能流量运营增长,提升涨粉效率和直播爆款挖掘,助力流量变现。用平台赋能产业,提供全产业链的变现通道,实现“人、货”在线匹配,优化资源配置。
 
      未来,巨量互动将不断进行技术创新与产业链整合,完善智能软件开发,创新大数据平台与互联网技术接轨。凭借雄厚的研发资本投入,巨量互动通过将互联网、云计算、大数据与人工智能等新一代信息技术与“互联网+”运营服务充分融合,致力于打造全球领先的移动互联网服务平台。


 
 
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